Category Archives: Články

Jak motivovat obchodníky z generace Y

Jak motivovat obchodníky z generace Y Každý obchodní tým stále zápasí s kolísáním motivace svých členů. A sehnat nového, pokud možno kvalitního obchodníka je často nelehký úkol. Vyvstává otázka, zda lze vůbec pobídnout člověka k lepším pracovním výkonům pomocí vnějších stimulů, nebo nezbývá než přijímat jen silně motivované jedince. A jak to vlastně funguje v…
Read more

Obchod není monolog, ale výsledek dialogu

Obchod není monolog, ale výsledek dialogu Dřív než se rozhodnete stát obchodníkem, měli byste si položit několik otázek a odpovědět si na ně pokud možno kladně. Máte-li chuť, odvahu a energii, obchod vás přivítá s otevřenou náručí v jakémkoli fyzickém věku, ale má i svá úskalí, na která byste měli být připraveni. Disponujete dostatečnou finanční…
Read more

Dobrý obchodník získá zákazníka, ne jen objednávku

Dobrý obchodník získá zákazníka, ne jen objednávku Zkušený obchodník ví, jak důležité je udržet vztah se zákazníkem. Jeho cílem není jednorázový byznys. Měl by získat zákazníka k dlouhodobé spolupráci, nejen jednu objednávku. Důležité také je zaujmout klienta jak nabídkou, produktem, tak také sebou samým, svým jednáním a přístupem k protějšku, být jakousi přidanou hodnotou zboží nebo služby.…
Read more

Získání obchodníků se dnes bez employer brandingu neobejde

Získání obchodníků se dnes bez employer brandingu neobejde Abyste získali schopného obchodníka, k tomu už nestačí zaplatit si inzerát na pracovním portálu; většina jich tam ani nechodí. Podle znalců této problematiky trh s volnými obchodníky hledajícími práci prakticky neexistuje – kvalitní obchodník práci aktivně nehledá, ale čeká na příležitosti. Musíte ho prostě zaujmout a k tomu je mj.…
Read more